【なぜ売れ続ける？】シエンタ全面改良5年後でも販売好調 ヤリス/フィットと渡りあえるワケ
公開 : 2020.05.29 19:00 更新 : 2021.01.28 17:58
トヨタ・シエンタは、2015年7月の2代目フルモデルチェンジから約5年が経過しています。にもかかわらず、新車効果まっただなかのトヨタ・ヤリスやホンダ・フィットに善戦。その理由をトヨタに直接聞きました。
シエンタ 新車効果の競合に負けず
トヨタ最小ミニバン「シエンタ」の販売が好調だ。
コロナ禍での、直近2020年4月販売台数は、前年比99.8%の6982台。
登録車ではトヨタ・ヤリス（1万0119台）、ホンダ・フィット（8977台）に次いでの3位となった（日本自動車販売協会連合会調べ）。
ヤリスとフィットは今年2月に発売されたばかりで、先行受注分をさばいている、まさに新車効果の真っただ中。
一方、シエンタは2015年7月の2代目フルモデルチェンジから約5年が経過しているのだから、善戦していると言って良い。
シエンタは年間でみても販売は好調で、2019年度（2019年4月～2020年3月）は前期比112.6%の10万8067台に。
トップのカローラとは6291台差だ。2位のプリウスは、今年に入ってから販売ペースが落ち始め、4月はモデル別9位に低迷している。
なぜ、シエンタは根強い人気を維持し続けることができるのだろうか？
どのような点がユーザーにうけているのか？
どのようなグレードや外装色が売れ筋で、どのような年齢層の人が購入しているのか？
シエンタの販売実態について、トヨタ販売店ではなく、トヨタ本社に聞いた。
そこから見えてきた、シエンタが売れ続ける本当の理由とは何か？
シエンタ ハイブリッド比率は45％
シエンタは2003年に初代が誕生。当時の日本市場は、すでにミニバン文化が広がっていて、ボリュームゾーンのトヨタ・エスティマ、ホンダ・ステップワゴン、オデッセイと比べて、少しボディサイズの小さいトヨタ・ウィッシュやホンダ・モビリオが登場していた。
そうしたなか、初代シエンタは見た目は大人しい感じで、車齢12年間をかけて地味に売っていた印象がある。
それが2015年登場の2代目は、ミニバンの概念を打ち破る、アクティブで機能的な内外装デザインを採用。
低床フラットフロアでの広い空間と優れた乗降性、ガソリン車でも20.2km/Lの低燃費、さらに充実の安全・安心装備と初代から一気に進化した。
2020年4月末時点で、初代からの累積販売台数は71万3000台に達している。
同期間の販売総数14万3000台のうち、ガソリン車は7万9000台（55%）、ハイブリッド車が6万4000台（45％）。
ガソリン車では、FF（前輪駆動車）が87%、4WDが13％。
受注ベースでの人気グレードは、「Gクエロ（スペイン語で「革」の意）」（31％）、「ファンベースG」（25%）、「G」（21％）となった。
外装色では、ガソリン車とハイブリッド車ともに、ホワイトパールクリスタルシャイン、ブラックマイカ、シルバーメタリックの順だった。
次に、購入者の男女比、年齢層を見る。
